O alinhamento entre marketing e vendas é fundamental para garantir resultados consistentes e sustentáveis para qualquer negócio. Entretanto, é comum que haja uma confusão na comunicação e até mesmo na distribuição das responsabilidades das equipes. Veja a seguir alguns erros comuns no alinhamento entre essas equipes e evite-os para conquistar e fidelizar mais clientes. Assim, […]
O marketing digital busca atrair a atenção do público para uma marca e, eventualmente, levar estas pessoas a consumir, seja uma ideia, um produto ou um serviço. Para isso, existe um processo, com algumas etapas que guiam o público no funil de vendas e que devem apreciadas em toda estratégia de marketing digital. Acompanhe estas […]
A geração de leads para empresas B2B tem particularidades importantes. Não basta uma equipe de vendas competente, é preciso construir uma base de leads que seja realmente relevante e seja madura o suficiente para aproveitar tudo o que sua empresa tem a oferecer enquanto fornecedora de produtos e serviços.
2020 é logo alí e as empresas que iniciarem o ano com um planejamento de vendas vem definido terão condições muito melhores para buscarem e atingirem seus objetivos. É preciso pensar no que precisa ser feito e quando estas ações devem acontecer para identificar e aproveitar oportunidades de venda que surgirão no ano que vem. […]
Marketing digital e vendas são áreas distintas, mas que devem trabalhar juntas para levar um negócio ao sucesso comercial. O marketing é responsável por levar a marca ao público e atrair a atenção dos consumidores para o que ela oferece, enquanto a área de vendas é responsável por negociar e fechar a venda dos […]
Há quem pense que o inbound marketing ou marketing digital veio para dar fim às ações de outbound marketing, mas a verdade não é bem essa. A verdade é que o marketing digital é uma progressão das ações tradicionais de marketing e vendas. Por ser um a progressão do outro é possível que eles […]
É possível realizar marketing de conteúdo sem um planejamento inbound, mas é impossível realizar um bom trabalho Inbound sem ações de marketing de conteúdo. O Inbound marketing envolve a utilização de diversas estratégias em prol de um planejamento amplo, dedicado a atrair o público, gerar leads e impulsionar as vendas de um negócio. Para […]
Os leads justificam a realização de ações de marketing digital e todas as empresas que realizam Inbound precisam deles para manter suas campanhas e alimentar suas equipes de vendas. Entretanto não são todos os leads que se convertem em oportunidades de vendas e esse filtro começa pelo questionário que eles respondem. Uma empresa pode […]
É comum desenvolver estratégias de marketing pensando em construir autoridade e convidar o público consumidor a conhecer os produtos e serviços de uma marca, porém são poucas as empresas que entendem o valor dos seus próprios colaboradores como embaixadores da marca. Os colaboradores, como representantes da marca, também influenciam na percepção que o público […]
O LinkedIn foi criado para oferecer a oportunidade para profissionais de todos os segmentos construírem relacionamentos profissionais e manter uma boa rede de contatos (networking). Com muitos profissionais de todas as áreas, o LinkedIn é uma ótima rede para empresas do segmento Business To Business (B2B) que buscam oportunidades de negócios. Todos os profissionais […]
