A geração de leads para empresas B2B tem particularidades importantes. Não basta uma equipe de vendas competente, é preciso construir uma base de leads que seja realmente relevante e seja madura o suficiente para aproveitar tudo o que sua empresa tem a oferecer enquanto fornecedora de produtos e serviços.
Encontrar objeções dos leads no processo de vendas é algo natural, mas ao invés de encarar tais situações como barreiras, é importante entender que elas são, na verdade, oportunidades para construir valor e aumentar as chances de vender seu produto ou serviço.
Trabalhe a qualificação de leads em sua estratégia de marketing digital
2020 é logo alí e as empresas que iniciarem o ano com um planejamento de vendas vem definido terão condições muito melhores para buscarem e atingirem seus objetivos. É preciso pensar no que precisa ser feito e quando estas ações devem acontecer para identificar e aproveitar oportunidades de venda que surgirão no ano que vem. […]
Uma pesquisa realizada recentemente descobriu que 95% das empresas consideram que poderiam melhorar suas estratégias de marketing digital. Encontrar a maturidade nesse trabalho não é uma tarefa simples, mas o que muitas empresas não entendem é que o resultado vai além de gerar leads e reconhecimento de marca. A qualificação dos leads é um fator […]
A fadiga de marca é um fenômeno muito comum dentro de estratégias de marketing digital. Ele representa o processo em que o público e os leads, ao invés de estreitarem sua relação com a marca, acabam se afastando por estarem literalmente cansados deste relacionamento. Esse efeito é muito preocupante, mas não é incomum, principalmente […]
Antes de mais nada precisamos alinhar que a gestão de relacionamento com o cliente é uma estratégia que influencia toda a cultura da empresa. Porque disso? Porque quando adotamos um CRM, seja via uma ferramenta poderosa ou planilhas, entendemos que o foco é o cliente, entendendo suas reais necessidades, a melhor forma de atendê-lo e […]
Antes de iniciar seu trabalho de Inbound Marketing é preciso entender a diferença entre funil de vendas e funil de marketing, que muitos acreditam representar o mesmo processo. Entenda neste artigo a diferença entre os termos e o que isso representa na formação e manutenção das estratégias Inbound. O funil de marketing Em uma estratégia […]
Durante os anos, é comum criar uma grande base de leads e com o passar do tempo muitos destes leads acabam ficando esquecidos, ou por deixar de interagir com os conteúdos, ou mesmo por falta de trabalho pela marca. Veja algumas dicas para recuperar estes leads e tornando sua marca relevante novamente e criando novas […]
Grandes empresas de tecnologia já trabalham com soluções tecnológicas capazes de aprender com o comportamento humano e agir para oferecer mais e mais conforto e praticidade, além de informar a produção de novos produtos e serviços. Entretanto, o chamado machine learning não é útil apenas para gigantes como Facebook e Google. Marcas podem aplicar o […]
