LOADING...
planejamento de vendas
19 nov

Como está seu planejamento de vendas para 2020

2020 é logo alí e as empresas que iniciarem o ano com um planejamento de vendas vem definido terão condições muito melhores para buscarem e atingirem seus objetivos. É preciso pensar no que precisa ser feito e quando estas ações devem acontecer para identificar e aproveitar oportunidades de venda que surgirão no ano que vem.

O primeiro passo para fazer um planejamento de vendas estruturado é analisar o histórico de sua empresa, entender todas as ações, eventos, investimentos e números que aconteceram e como elas afetaram, positiva ou negativamente os resultados do negócio.

Procure coletar dados sobre os leads gerados, as oportunidades que foram trabalhadas, os clientes que sua empresa conquistou e a receita do ano. Cruze estes dados com os dos anos anteriores e entenda, não se um ano foi melhor ou pior que o outro, mas o que levou aos resultados e o que deve ou não ser reproduzido em 2020 para impulsionar os negócios.

Verifique também as taxas de conversão e entenda se suas ações geraram leads, se estes leads foram convertidos em oportunidades e se estas oportunidades viraram vendas para sua empresa. É preciso estudar os perfis dos leads que converteram e os que não converteram e desenvolver um planejamento para atingir melhor os perfis mais interessantes para o negócio – e evitar aqueles que não fazem sentido.

Para fazer um bom planejamento de vendas é necessário ter um diagnóstico – mais completo possível – das ações da empresa e buscar entender o comportamento do público para mapear os erros e acertos de suas estratégias.

Dois passos importantes para o planejamento de vendas

Com números em mãos e com uma análise bem feita, é hora de iniciar a confecção de seu planejamento de vendas para 2020. Veja dois passos importantes a serem tomados neste processo.

  1. Defina metas: com base nas análises e na previsão que você tem para o ano que vem, defina em seu plano as metas a serem atingidas. Sua cota de receitas e quantas vendas você precisaria para atingi-la dentro de um trimestre, por exemplo. Quantos leads você precisa gerar para que sua equipe de vendas trabalhe e qual o percentual esperado dos leads que deve ser convertido para garantir o sucesso do seu negócio.
  2. Trace estratégias: Você conhece seu histórico, definiu suas metas e agora precisa traçar estratégias consistentes para atingi-las. Muitos gestores e empreendedores perdem tempo traçando estratégias em cima da hora e mudando o curso de suas ações no meio dos processos. Traçar estratégias com antecedência ajuda a evitar estes problemas, dando mais segurança para todos envolvidos no processo.

O seu planejamento de vendas deve ser realizado antes mesmo do último mês de 2019. Isso porque o trabalho deve começar em dezembro para que os resultados de janeiro já sejam melhores para a sua empresa. Vale destacar isso porque costuma passar batido pelos gestores

Além de pensar no planejamento de vendas, é importante também dar atenção ao planejamento de marketing, já que as ações de marketing, quando alinhadas com as ações de vendas, podem elevar, e muito, o alcance que a marca tem perante o mercado e os clientes.

A Trama Digital oferece o serviço de Inbound Marketing, voltado para a geração de leads e a construção de imagem das empresas no ambiente digital. Conheça as soluções da Trama e deixe que nossas estratégias levem leads para serem trabalhados por sua equipe de vendas em 2020. Fale com a Trama e entenda como podemos elevar o status e o alcance do seu negócio!

Leave A Comment