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Trabalhe a qualificação de leads em sua estratégia de marketing digital
31 dez

Como fazer a qualificação de leads

Trabalhe a qualificação de leads em sua estratégia de marketing digital

A qualificação de leads é um processo fundamental para garantir a lucratividade de suas ações de marketing e vendas. Gerar muitos leads pode mascarar resultados quando, o número bruto é grande, mas o esforço da equipe de vendas em atender estes contatos não se traduz em vendas. 

O trabalho de qualificação é contínuo, com as equipes de marketing e vendas trocando informações relevantes sobre o perfil do público atingido e como ele pode ser melhor encaminhado dentro do funil de vendas, para ser abordado no momento certo e gerar, de fato uma receita para o negócio. Porém, além de manter um canal de comunicação aberto, também é importante trabalhar de forma metódica, para não deixar passar nenhuma oportunidade. 

BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidade e Tempo

A sigla em inglês lista o que deve ser levado em consideração na hora de pensar na melhor estratégia de qualificação de leads dentro das condições do seu negócio. É importante se o lead pode pagar por seu produto ou serviço, ou seja, se ele dispõe de orçamento para ser alvo de sua campanha.

A autoridade que este lead possui para, de fato, tomar a decisão e bater o martelo para adquirir o que sua marca oferece, a necessidade que ele tem do que está sendo oferecido e o em quanto tempo ele acabará realizando esta compra. 

Seu processo de qualificação deve fazer com que o lead demonstre ter condições, poder de decisão e necessidade de seu produto ou serviço. Além disso, a qualificação também ajuda a entender se ele está pronto para comprar ou se ainda precisa de mais tempo. Todas estas informações ajudam a afunilar os leads e descobrir oportunidades – mesmo para futuros contatos com aqueles que ainda não demonstraram-se aptos a realizar uma compra.

Assim como o BANT, existem outras estratégias metodologias similares que você pode utilizar para guiar seu trabalho, que deve ser realizado com o intuito de reconhecer leads que estão em situação de fundo de funil ou o que você deve realizar para levar seus contatos à frente no funil de vendas.

Fazendo a qualificação de leads

Para saber se seu lead tem intenção de compra, é preciso fazer com que o contato percorra um caminho dentro do funil de vendas, passando pelas fases de aprendizado/descoberta, para então reconhecer um problema, considerar uma solução e estar, realmente, disposto a avaliar a possibilidade de aquisição de um produto ou serviço para sanar suas necessidades.

Muitas vezes um lead já chegará à base em uma das etapas do funil, podendo chegar já pronto para realizar uma compra, é por isso que o tempo é muito importante. É preciso reconhecer estas oportunidades e trabalhá-las. 

Esse reconhecimento só é possível com muita estratégia na construção e na distribuição dos seus conteúdos e também na organização e segmentação de seus leads, utilizando ferramentas próprias e profissionais especialistas.


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