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Marketing de conteúdo
16 dez

Conteúdo vende? Use o conteúdo para atrair mais clientes

O processo de venda mudou, porque o comportamento do cliente mudou. Com isso, as empresas se atentam cada vez mais para o fato que o cliente, antes de tomar uma decisão, quer informação quanto a uma solução ou serviço. É aqui que o marketing de conteúdo entra como estratégia para auxiliar a equipe de vendas.

O marketing de conteúdo possui propósitos diferentes de acordo com a jornada de compra do cliente.

Mas, de fato o que é marketing de conteúdo e como esta estratégia pode ajudar a vender?

  1. Atração de novos clientes: O conteúdo, quando relevante, possui capacidade de atrair pessoas que estão em busca de determinado assunto, a encontrar sua empresa. Desde de que sejam conteúdos que apresentam uma solução a determinado problema ou que vai de encontro a necessidade de um visitante do seu site. Nesse contexto, não estamos falamos apenas do seu blog, mas também de conteúdos ricos que possam chamar a atenção de visitantes.
  2. Adquira credibilidade: Um cliente em potencial avalia o produto e serviço de uma empresa, bem como a confiabilidade e credibilidade da mesma. Por esse motivo, um conteúdo que agregue valor à sua marca e promova percepção positiva a respeito de sua empresa, favorece a escolha do cliente a seu favor.
  3. Ganhe promotores: Uma boa equipe de vendas pode lhe garantir muitas vendas, mas a indicação de um cliente vale por 10 vendedores. Sendo assim, o conteúdo também pode gerar clientes engajados em promover a sua marca, empresa, produtos e serviços.

Podemos perceber que a estratégia de geração e conteúdo é contínua e acompanha a todas as etapas do seu funil de vendas. O importante é ajustar o seu conteúdo, para seguir alinhado a cada etapa do funil de vendas, sendo:

  • Topo de funil: Assuntos voltados à apresentação de possíveis problemas.
  • Meio de funil: Apresentação de soluções.
  • Fundo de funil: Apresentação de cases e conteúdos exclusivos.

Esta estratégia possui resultados positivos, quando bem implementada e integrada ao seu processo de Inbound Marketing. Não se pode arriscar em postar assuntos aleatórios ou mal elaborados, é preciso que cada conteúdo  seja criado e compartilhado com base em um objetivo claro.

Além disso, existem fatores importantes para o sucesso da estratégia e dentre eles podemos citar:

  1. Acompanhe os resultados
  2. Tenha regularidade nas postagens
  3. Atualize posts antigos
  4. Utilize o SEO para indexar seu conteúdo
  5. Faça um planejamento do conteúdo que será produzido

Por último, não tenha pressa, este tipo de estratégia não gera resultados de imediato, são ações de médio e longo prazo. É importante ter isto em mente e entender que o resultado é crescente, quando  a estratégia estiver bem ajustada e implementada os resultados virão.

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