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Geração de leads para empresas B2B
21 jan

Geração de leads para empresas B2B

A geração de leads para empresas B2B tem particularidades importantes. Não basta uma equipe de vendas competente, é preciso construir uma base de leads que seja realmente relevante e seja madura o suficiente para aproveitar tudo o que sua empresa tem a oferecer enquanto fornecedora de produtos e serviços.

Comece estruturando um plano de geração de leads baseado no perfil de clientes que você deseja captar. Entenda o segmento que você deseja atingir, o porte de empresa que seu negócio é capaz de atender e qual o valor que seus produtos e serviços podem ter para as empresas parceiras.

Trace um público-alvo claro, para que suas campanhas tenham relevância no segmento de mercado desejado. O tomador de decisões representa seu cliente em potencial e você deve conquistá-lo com conteúdos e ações que apelem às dores que ele possui enquanto gestor e como seus produtos e serviços fazem a diferença, tanto na produtividade, quanto no rendimento da empresa em que ele atua.

Dicas simples para gerar leads para sua empresa B2B

Observando de perto o mercado, você pode ter insights importantes para suas campanhas de marketing digital. Setores passam por momentos de crise, expansão, marasmo e inovação em um ciclo constante e você precisa reconhecer qual é o momento e adaptar suas estratégias para entregar valor em qualquer situação.

Além de observar de perto o mercado e adaptar suas estratégias, busque utilizar suas percepções para construir conteúdos e promover ações compatíveis, como webinares e palestras digitais. Sempre abordando os assuntos que estão em alta no mercado e, é claro, como seus produtos e serviços contribuem para a geração de resultados no contexto atual.

Uma dica muito importante para manter seu trabalho relevante e fazer um planejamento de ações que apele diretamente ao seu público-alvo é buscar conhecimento dentro da sua própria base de clientes. 

Busque entender seus clientes à fundo, inclusive com pesquisas de satisfação e aproveite os insights para desenvolver a persona ideal para seu negócio. Essa persona – ou personas – informará todo o planejamento de ações de marketing e geração de leads

Também pode ser interessante buscar parcerias com outras empresas B2B que atuem no mesmo segmento, mas que ofereçam soluções complementares às suas. Vocês podem realizar ações conjuntas para aumentar as chances de gerar leads relevantes e fechar negócio.

Para conseguir fazer tudo isso, é importante que você tenha uma empresa organizada, com um departamento de vendas capaz e em sincronia com o departamento de marketing, que é o responsável por desenvolver as estratégias de divulgação de seu negócio, produtos e serviços.

Ter um departamento de marketing eficiente depende de muito trabalho e de uma análise contínua do negócio e do mercado. Isso é especialmente importante para quem realiza marketing digital, onde tudo acontece mais rápido, com a força da internet acelerando a repercussão de tudo o que acontece no mercado.

Seu marketing digital precisa ser informado e dinâmico para conseguir utilizar as ferramentas digitais e a internet em todo o seu potencial. Por isso, converse com a Trama Digital.


Desenvolvemos estratégias, executamos suas ações de marketing, analisamos a reação do público e otimizamos resultados entendendo o comportamento do seu cliente ideal. Conheça as soluções da Trama Digital e leve mais negócios para sua empresa B2B.

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