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02 fev

Os gatilhos mentais no marketing de conteúdo

Para fazer marketing de conteúdo, priorizar sua qualidade é importante, mas não é a única questão que deve ser considerada. Além de informar e entreter o público, o conteúdo precisa ser capaz de gerar valor para a marca, promover autoridade junto ao público e converter leads, para promover vendas e receitas para o negócio.

Para isso, é importante investir em gatilhos mentais. Eles, quando bem utilizados, são capazes de transformar seu conteúdo em mais do que informação, em verdadeiras ações de marketing e propaganda para o seu negócio.

O que são gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são palavras, cores, símbolos e todo elemento que você pode usar no conteúdo para despertar uma reação inconsciente no público. 

Enquanto seres racionais, temos controle sobre nossos impulsos, mas muitas vezes também cedemos a eles. Através dos gatilhos mentais, é possível causar determinadas reações nas pessoas que consomem o conteúdo de sua empresa.

Elas podem ceder ou não aos impulsos gerados pelos gatilhos mentais, mas ao gerar, intencionalmente, reações e desejos específicos no público, você aumenta as chances de que ele faça as ações mais interessantes para seu negócio.

Ou seja, gatilhos mentais são elementos de persuasão que aumentam as chances de conseguir um resultado específico com seu conteúdo e realizar seus objetivos de marketing e vendas.

Tipos de gatilhos mentais 

Em qualquer área da vida é possível utilizar gatilhos mentais a seu favor, por esse motivo eles são estudados e aplicados de formas diferentes em áreas distintas. 

Também é possível que existam gatilhos mentais que funcionam especificamente para um grupo de pessoas, uma comunidade ou um país, por conta das particularidades sociais que se apresentam.

Por isso, não vamos falar de gatilhos específicos, mas dos tipos de gatilhos mentais que você pode utilizar em suas ações de marketing de conteúdo para conquistar os resultados que deseja. Veja alguns deles:

Escassez: Gerar a impressão de escassez é uma forma muito boa de convencer uma pessoa a realizar uma aquisição. 

A noção de que um produto é escasso ou que as oportunidades para aproveitar uma certa experiência são raras, ajuda a convencer as pessoas a adquirir produtos ou serviços no momento em que eles se sentem interessados, sem que haja tempo para refletir e tomar uma decisão diferente. 

Utilize elementos simbólicos, palavras, imagens que despertem a impressão de escassez no público.

Novidade: Você sabia que a exposição a algo novo provoca a liberação de dopamina no cérebro? Esse hormônio é responsável por nos dar a sensação de recompensa. 

Isso significa que, se você conseguir transmitir a sensação de novidade para o público, existem boas chances que eles se interessem por adquirir seus produtos e serviços, pela relação direta que estes terão com a sensação de recompensa que foi despertada através dos gatilhos mentais.

Prova social: Como animais e seres sociais, os humanos são influenciados pelo meio e pessoas à sua volta e, por causa disso, um dos tipos de gatilhos mentais mais importantes. 

Fazer com que o público perceba que seu produto ou serviço foi adquirido por outros, demonstrar exemplos de clientes satisfeitos ou mesmo buscar pessoas notórias para serem os porta-vozes de seus conteúdos faz muita diferença para gerar negócios para sua empresa.

Quer utilizar marketing de conteúdo em suas estratégias e aproveitar gatilhos mentais e outros elementos e ferramentas importantes de persuasão para conquistar mais clientes e expandir seus negócios? Converse com a Trama Digital e deixe que nossos especialistas utilizem todos os recursos para gerar valor e resultados para o seu negócio!

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