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Por onde começar sua estratégia de inbound trama digital
13 abr

Por onde começar sua estratégia de inbound

Apostar no inbound marketing como estratégia para captação de novos leads e conquistar os resultados dos objetivos da empresa de maneira satisfatória tem se tornado cada vez mais essencial. Mas, se você ainda não sabe por onde começar sua estratégia de inbound, não se preocupe, o mais importante é saber quais os elementos básicos para dar o pontapé inicial.

Vale reforçar que o inbound pode ser aderido por empresas de todo porte, inclusive as pequenas empresas, pois é possível tirar melhor proveito da estratégia com o menor custo possível. Depois de assegurar os resultados iniciais e estabelecer uma rotina de comunicação através do inbound marketing, a empresa pode ampliar a sua atuação dentro da estratégia.

Trouxemos aqui um guia com 8 passos para sua empresa começar a utilizar o inbound marketing hoje mesmo:

 


  1. Prepare seu site

Em uma estratégia de inbound marketing, o site de sua empresa possui um papel importante, ele é a maneira de fazer com que sua empresa seja encontrada na web, além de ser o canal para informação acerca de sua empresa, produtos e serviços.

É através do site que é realizado o  processo de atração de visitantes e captação de leads. Isso porque a página pode ser um propagador de conteúdo e conversor de leads.

 


  1. Atenção ao SEO do seu site

O uso de elementos de SEO é importante para melhorar a indexação e otimização do seu site, de maneira a fazer com que este seja melhor rastreado pelas ferramentas de busca, como o Google.

O objetivo é o de fazer com que seu site seja melhor posicionado nos resultados de busca orgânica, ampliando suas possibilidades de visualização.

 


  1. Mantenha seu blog vivo

Muitos acreditam que blog é coisa do passado, se você compartilha dessa ideia, te convidamos a repensar, pois eles ainda geram muitos resultados positivos. O blog corporativo é o elemento central da etapa de atração da estratégia de inbound marketing.

Com o blog vinculado ao seu site institucional e com publicação de conteúdos relevantes com periodicidade, é possível atrair um número maior de visitantes ao seu site aumentando a visibilidade da sua empresa, assim como o aumento da credibilidade perante seu público.

 


  1. Crie ofertas interessantes que geram conversão

Atrair as pessoas para o seu site é importante, mas conseguir as informações mínimas para estabelecer um relacionamento com esses visitantes é a base para trabalhar o lead, é o que chamamos de conversão.

Todo e qualquer formulário do seu site, que capte no mínimo o nome e e-mail da pessoa é uma forma de conversão. Uma excelente opção é produzir conteúdo como e-books, infográficos, podcasts, ferramentas e webinars que agreguem ao seu lead e você possa oferecer, em troca destas informações, através de uma landing page.

Com opções para realizar a conversão você poderá aumentar sua base de leads e estabelecer com esta base um relacionamento que poderá fazer com que este lead se torne um cliente.

 


  1. Use e abuse das redes sociais

As redes sociais são excelentes canais de propagação de informação e fortalecimento de relacionamento com o público.

O importante no uso de redes sociais é saber que a interação é a chave e para isso é preciso saber priorizar os canais que lhe trarão o melhor retorno, conhecer as particularidades de cada mídia e o tipo de público presente em cada uma é importante neste processo.

O uso de redes sociais além de ampliar o alcance do conteúdo do seu blog, também ajudará na propagação das ofertas de conversão. Crie posts com sua identidade e personalidade!

 


  1. Mantenha relacionamento através de e-mail marketing

Depois de conseguir as informações do lead na etapa de conversão, é preciso estabelecer com ele um relacionamento, isto irá promover um melhor conhecimento quanto a sua marca e uma melhor percepção quanto a mesma.

Defina ciclos mensais de campanhas abordando o lead de maneira atrativa, com conteúdo relevante e finalizando o ciclo com uma oferta atrativa, capaz de induzir ao fechamento do negócio.

 


  1. Invista em mídias pagas

É fundamental ter um orçamento mensal definido para investimento de mídias pagas, iniciando com Google Adwords e nas mídias sociais de maior engajamento do seu público.

O segredo está na continuidade das campanhas. Conforme a marca possui maior reconhecimento do público desejado, é possível otimizar as campanhas e gradativamente reduzir o orçamento, mas nunca deixar de investir.

 


  1. Tenha uma jornada de compra assertiva

Um dos grandes erros que as marcas cometem é não considerar estes estágios da jornada de compra, desenvolvendo os conteúdos e fluxos de automação que atingem o público de forma desorganizada, essencialmente matando o potencial do trabalho Inbound.

Para entender os consumidores e como atingi-los de forma eficiente para fechar uma venda, é preciso entender quais são estes quatro estágios e construir estratégias para atingir de forma assertiva o consumidor em cada um deles. 

Com esse guia básico você pode implementar o quanto antes uma estratégia de inbound no seu negócio. Mas, se você quer conseguir atingir o público de forma determinante para alavancar os resultados do seu negócio, entre em contato com a Trama Digital e veja como podemos ajudar sua empresa a ter uma estratégia de inbound mais forte e eficiente, gerando negócios para sua marca!

 

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