A segmentação de leads consiste em organizar os diferentes contatos conquistados durante o trabalho de Inbound Marketing, identificando e agrupando leads de acordo com suas diferentes características e interesses.
Após iniciar uma estratégia Inbound e começar a gerar leads oferecendo materiais ricos e outros conteúdos na web, a marca deve passar a nutrir esses leads com conteúdos personalizados para eles, e isso só é possível a partir da segmentação.
Depois de segmentados, os diferentes grupos de leads entram em fluxos de automação de e-mails e recebem apenas os materiais pensados especificamente para eles. Tudo isso contribui significativamente no processo de conversão dos leads em clientes.
Existem vários fatores que explicam por que o trabalho de segmentação de leads influencia positivamente nas taxas de conversão das estratégias Inbound. Acompanhe alguns deles e entenda por que é importante segmentar seus leads antes de começar qualquer trabalho de nutrição.
Descubra os leads mais interessantes para sua marca
Segmentando é mais fácil perceber quais os leads que mais se enquadram no seu perfil de cliente ideal e sua marca poderá trabalhar com conteúdos mais assertivos para levar estes leads à frente no funil de vendas.
Mesmo identificando os leads mais interessantes para sua marca, pode ser que eles não estejam convertendo dentro do esperado. A segmentação de leads torna muito mais fácil identificar o que está dando certo e pode ser melhor aproveitado em sua estratégia Inbound, assim como entender o que está dando errado e precisa ser alterado.
Algumas marcas desenvolvem até novas personas e trabalham para atingir públicos diferentes depois de segmentar e entender melhor sua base de leads.
Construa materiais, conteúdos e ofertas cada vez mais personalizadas
Ao segmentar seus leads, você passará a conhecer muito mais sobre eles. Entendendo de onde são, o que lhes interessa, suas profissões, cargos, idades, sexos, entre inúmeras outras características dos leads, é muito mais fácil construir conteúdos relevantes para eles.
Conteúdos interessantes não só diminuem a taxa de rejeição aos seus e-mails e outros materiais, como também aumentam o impacto positivo de sua marca junto ao público.
Além disso, quanto mais longe seus leads seguirem no funil de vendas, maiores são as chances de eles converterem ao receberem materiais de fundo de funil ou até mesmo e-mails com ofertas de produtos e serviços.
Segmentar leads é uma necessidade em estratégias Inbound
Como você pôde perceber durante este artigo, segmentar leads é um passo importantíssimo para marcas que desejam aumentar a influência junto ao público e conquistar mais conversões, alavancando a venda de seus produtos e serviços.
Porém, é importante destacar que segmentar leads não é apenas organizar e separar seus leads. Segmentar é trabalhar leads diferentes com abordagens distintas e conteúdos personalizados constantemente.
Por isso, para conquistar uma real eficiência no trabalho de segmentação, é preciso ter um olhar analítico em relação às estratégias de Inbound Marketing. É preciso criar, testar, alterar e adaptar conteúdos de acordo com os resultados que eles geram junto aos leads.
Fazer Inbound Marketing de forma eficiente só é possível com foco total e é por isso que a Trama Digital oferece a seus clientes uma solução completa Inbound.
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