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inbound marketing
24 jan

6 coisas que você precisa ter para iniciar sua estratégia de inbound marketing

O inbound marketing é uma estratégia que vem se estabelecendo e ganhando espaço no Brasil. Dentre os principais fatores para o crescimento desta estratégia, podemos citar o menor custo para captação de novos leads, sua qualificação e melhor percepção da marca pelos clientes em potencial.

Apesar dos grandes benefícios desta estratégia, é preciso verificar se a sua empresa possui maturidade para realizá-la, isso porque o sucesso das estratégias de inbound marketing está em compreendê-la, para saber como melhor aplicar à realidade de sua empresa.

Para saber ou se preparar para esta estratégia, verifique se você tem o que é preciso para iniciar este trabalho:

  1. Tenha clareza quanto aos objetivos da empresa: A estratégia de inbound marketing deve estar alinhada a sua estratégia de negócios. Se a sua empresa não possui uma estratégia bem definida, não será possível definir objetivos e mensurar resultados claros para a sua estratégia de inbound marketing. Assim você terá uma estratégia sem direção, sem foco e sem uma real noção de quais os resultados esperados.
  2. Orçamento para ações de inbound marketing: Mesmo que seja um estratégia com menores custos, quando comparada as ações tradicionais de marketing, ainda sim é preciso realizar investimentos para obter resultados. Será preciso investir em produção de conteúdo, campanhas de mídias pagas, profissionais qualificados, entre outros. Normalmente, o primeiro ano de implementação da estratégia requer os maiores esforços e investimentos, mas é preciso estabelecer um orçamento para a manutenção da estratégia.
  3. Líderes que compreendam a estratégia: É preciso que a liderança da empresa tenha entendimento do processo, não apenas dos resultados em potencial, mas também dos pontos críticos da estratégia.
  4. Disposição para instruir: Uma das características do inbound marketing é a obtenção de leads qualificados, essa qualificação é feita através da instrução dos leads. Se aempresa não tiver disposição em ensinar sobre o mercado em que você está inserido e sobre a solução que você oferece, esta não é a estratégia certa para você.O objetivo da instrução vai além de ensinar seu cliente, mas de demonstrar que a sua empresa tem o que é preciso para o atender, uma vez que você sabe o que ele precisa e como obter os resultados que ele espera. É preciso que a empresa tenha uma disposição em atender ao cliente e compreender suas necessidades.
  5. Alinhamento entre as áreas comercial e de marketing: Este alinhamento precisa definir os papéis de cada um dentro da estratégia de vendas. Cada um precisa saber a função que desempenha na estratégia, para que cada um assuma a sua responsabilidade em fazer com que a estratégia funcione. Afinal o objetivo final é gerar vendas.
  1. Dessa forma, a equipe de marketing precisa saber seu papel no processo de convencimento e a equipe de vendas, a hora exata e como abordar o cliente. Se o processo não é bem definido no modelo tradicional, provavelmente o entrosamento entre as equipes poderá atrapalha as suas ações de inbound marketing.
  2. Comprometimento no planejamento e execução da estratégia: Os resultados da estratégia de inbound marketing não acontecem do dia para noite, são ações de médio a longo prazo e se não houver comprometimento da equipe, é possível que sua estratégia falhe. Esse comprometimento deve estar presente na avaliação recorrente dos resultados, no planejamento das ações e na execução da estratégia, tudo de maneira regular e sistemática.

Caso esses elementos já façam parte da cultura de sua empresa, as chances de se ajustar a estratégia de inbound marketing e ter bons resultados é ainda maior. Se não é esse caso, o ideal é desenvolver essa cultura, compreendendo os reais benefícios da estratégia para seu negócio.

A realidade é que os resultados são palpáveis e você não pode ficar de fora!

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