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28 set

Valorize os resultados de um bom e-mail marketing

Muitos são os que dizem que o tempo do e-mail marketing passou, que ninguém mais tem paciência para receber, muito menos, ler. Bem, tudo depende do e-mail.

Se o seu objetivo é encaminhar e-mails puramente publicitários, isso pode ser uma verdade. Mas, para quem vê o e-mail como uma ferramenta de relacionamento com o seu público, a realidade é outra.

A estratégia de Inbound Marketing tem sua base na estratégia de captação de leads, estabelecer um relacionamento com potenciais clientes, até chegar ao ponto de realizar sua oferta.

Com esta compreensão é que afirmamos que o tempo do e-mail marketing não passou, mas talvez, a maneira como ele vinha sendo utilizado precise mudar. E, nós pontuamos abaixo, alguns itens importantes e que devem ser considerados para os disparos de e-mails.

 

Construa um mailing qualificado

A primeira mudança que deve ser feita é quanto à forma que a sua lista de e-mail é construída. A compra de lista de e-mails nunca é recomendada: primeiro por conta da qualidade da lista e em segundo lugar pela falta de interesse destes leads, com relação à sua empresa.

Construir uma boa lista de contatos é o primeiro passo para garantir o uso eficaz das campanhas de e-mail. Pode parecer complexo, mas existem opções simples que podem contribuir muito para que isso ocorra:

 

Utilize os formulários no seu site – O formulário de contato e uma área para assinatura de newsletter são boas opções.

Ofereça conteúdo em troca de informação: e-books, webinars, conteúdos exclusivos e relevantes que possam atender as necessidades e apresentem soluções aos potenciais clientes, é uma forma de atração e captação de informações.

 

Promoções à vista – Promoções, ofertas exclusivas e descontos são uma forma, não apenas de levar o possível cliente a fechar a venda, de iniciar o relacionamento.

Utilizando estas técnicas você já tem uma vantagem inicial, o cadastro voluntário das informações por parte dos leads, demonstram interesse pelo que você pode oferecer.

Depois disso, é importante preparar a lista de e-mails para as campanhas que serão realizadas. Conhecer seu público e segmentá-lo é o segundo passo, para que sua estratégia tenha sucesso.

 

Equilibre relacionamento e oferta

A eficiência das campanhas de e-mail marketing passa pelo equilíbrio entre relacionamento e oferta. As empresas que apenas enviam ofertas, com o foco em fechar a venda, acabam por queimar uma etapa importante do Inbound Marketing e também vínculos de comunicação.

É preciso que, antes de oferecer qualquer produto, o lead conheça sua empresa. Uma boa forma de fazer isto, é por meio de ações relacionadas ao marketing de conteúdo, com uso de ferramentas de automação de marketing, para realizar a nutrição de leads com a entrega de conteúdo relevante e exclusivo.

Preparamos um artigo mostrando como fazer relacionamento digital, clique aqui e confira! 

Se precisar estabelecer um planejamento de comunicação, que oriente a forma como sua empresa pode se comunicar por meio de e-mails e se destacar com relacionamento digital, conte com nossos especialistas, temos a Trama perfeita para sua comunicação.

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