Sua empresa gera leads com ações de Marketing Digital? A segmentação de leads nada mais é que organizar a base de leads em diferentes grupos, de acordo com informações específicas, criando uma lista dinâmica. Assim, é possível criar ações de Marketing direcionadas, de acordo com suas necessidades, preferências e estágio na jornada de compras.
Quando segmentar leads
Após iniciar uma estratégia Inbound e começar a gerar leads por meio da oferta materiais ricos e outros conteúdos digitais, a empresa deve começar a nutrir esses leads com conteúdos personalizados para eles, de acordo com a etapa que ele está, dentro da jornada de compra, e isso só é possível a partir da segmentação.
Depois de segmentados, os diferentes grupos de leads entram em fluxos de automação de campanhas e recebem apenas os materiais pensados especificamente para eles. Tudo isso contribui significativamente para o processo de qualificação dos leads e sua conversão em clientes.
Segmentando é mais fácil perceber quais os leads que mais se enquadram no seu perfil de cliente ideal e sua marca poderá trabalhar com conteúdos assertivos para levar eles a frente no funil de vendas.
Mesmo identificando os leads mais interessantes para sua marca, pode ser que eles não estejam convertendo dentro do esperado, o que indica que o mesmo não está no momento de compra e precisa de mais informações para chegar ao ponto de decisão. A segmentação de leads torna muito mais fácil identificar os conteúdos que contribuem para a nutrição dos leads e no processo de convencimento, melhorando sua estratégia Inbound.
Algumas marcas desenvolvem até novas personas e trabalham para atingir públicos diferentes depois de segmentar e entender melhor sua base de leads.
Segmentar leads é uma necessidade para o Inbound Marketing
Ao segmentar seus leads, você passará a conhecer muito mais sobre eles. Entendendo de onde são, o que lhes interessa, profissões, cargos, idades, sexos, entre inúmeras outras características dos leads, é muito mais fácil construir conteúdos relevantes para eles.
Conteúdos interessantes não só diminuem a taxa de rejeição aos seus e-mails e outros materiais, como também aumentam o impacto positivo de sua marca junto ao público.
Além disso, quanto mais longe seus leads seguirem no funil de vendas, maiores são as chances de eles converterem ao receberem materiais de fundo de funil ou até mesmo e-mails com ofertas de produtos e serviços, alavancando a venda de seus produtos e serviços.
É importante destacar que segmentar leads não é apenas organizar e separar seus leads. Segmentar é trabalhar leads diferentes com abordagens distintas e conteúdos personalizados com constância e relevância.
Por isso, para conquistar uma real eficiência no trabalho de segmentação, é preciso ter um olhar analítico em relação às estratégias de Inbound Marketing. É preciso criar, testar, alterar e adaptar conteúdos de acordo com os resultados que eles geram junto aos leads.
Fazer a segmentação de leads dentro do Inbound Marketing de forma eficiente só é possível com foco total no seu negócio. Entre em contato com a Trama Digital e fale com nossos especialistas em Inbound Marketing e entenda como tramamos para seu negócio conquistar, qualificar, segmentar e converter leads com nossas soluções de Inbound com foco em resultados!
