Nem todas as pessoas que visitam páginas e interagem com marcas na internet estão dispostas a oferecer seus telefones e e-mails. Uma das formas mais eficientes de convencer as pessoas a se tornarem leads é oferecer um material rico em troca dos dados de contato.
É considerado material rico todo aquele conteúdo educativo, que oferece conhecimentos relevantes para o seu público-alvo.
Estes materiais, que podem ser e-books, infográficos, webinares, planilhas, entre outros, devem ser tão interessantes para seus visitantes, que eles se tornarão leads apenas para ter acesso ao conteúdo.
Materiais ricos são muito interessantes em estratégias Inbound, não apenas como moeda de troca com seus visitantes, mas também para aprender mais sobre seu público, seus interesses e qual a melhor forma de atingi-los para convertê-los em clientes.
Use materiais ricos para criar uma base de leads inteligente
Conhecendo quais os conteúdos que transformou seus visitantes em leads, você entende muito sobre como levar estas pessoas à frente no funil de conversão.
Leads que acessaram materiais ricos de topo de funil, entram para um fluxo de automação de marketing diferente dos que acessaram materiais de meio de funil. Pessoas que se interessaram por conteúdos ligados a produtos entram em fluxos diferentes das pessoas que acessaram materiais relacionados a dúvidas.
Nestes fluxos estes leads recebem novos conteúdos ou até ofertas e o contato direto da equipe de vendas, de acordo com o posicionamento de cada lead no funil de conversão.
E não é só o material baixado que ajuda a segmentar os leads. Também é possível coletar informações sobre profissão, interesses, idade, e muito mais na hora de coletar estes leads com a oferta de materiais ricos.
Todas estas informações ajudam as equipes de marketing e vendas a serem cada vez mais eficientes e otimizar conversões de leads em clientes.
Materiais ricos aumentam o alcance da marca nas redes sociais
O desenvolvimento de materiais ricos estreita o relacionamento entre a marca e seu público. Cada lead gerado, que entra no fluxo de automação de marketing, inicia um diálogo com a marca que é levado para outras plataformas, como as redes sociais.
A base de leads começa a compartilhar os links para acesso aos materiais ricos em suas redes, para que seus colegas, amigos e parentes possam também acessar o conteúdo.
Isso expande o alcance da marca, aumenta sua credibilidade junto ao público e expande naturalmente a base de leads e as oportunidades de negócios.
Por isso, é extremamente importante que os materiais ricos que foram desenvolvidos sejam realmente interessantes, atraentes e relevantes para o público-alvo da marca.
Afinal, esses conteúdos são a representação da expertise que a marca tem a oferecer em seus produtos e serviços.
Trabalhe com especialistas para produzir materiais ricos de qualidade e fazer o acompanhamento de leads adequado
Como representações de sua marca, seus materiais ricos devem ser bem produzidos, com informações claras e relevantes, pensadas para atingir exatamente as pessoas que realmente interessam para seu negócio.
Da mesma forma, seu trabalho de automação de marketing deve ser impecável, para não desperdiçar nenhum lead de qualidade e converter o máximo possível em vendas e receita para sua empresa.
Para não dar nenhuma bola fora na hora e fazer Inbound Marketing com eficiência em todos os aspectos, converse com especialistas.
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