O Inbound Marketing é uma estratégia que se estabeleceu e ganhou força no Brasil e no mundo. Mas, se você ainda não iniciou, existem 6 coisas que você precisa ter para dar o pontapé inicial na sua estratégia de Inbound Marketing, para que você possa usufruir de todas as vantagens dela.
Por onde começar uma estratégia de Inbound Marketing
Para saber ou se preparar para esta estratégia, verifique se você tem o que é preciso para iniciar este trabalho:
- Tenha clareza quanto aos objetivos da empresa
A estratégia de Inbound Marketing deve estar alinhada à sua estratégia de negócios. Se a sua empresa não possui uma estratégia bem definida, não será possível definir objetivos e mensurar resultados claros para a sua estratégia de Inbound Marketing. Assim você terá uma estratégia sem direção, sem foco e sem uma real noção de quais os resultados esperados.
- Orçamento para ações de Inbound Marketing
Mesmo que seja uma estratégia com menores custos, quando comparada às ações tradicionais de marketing, ainda sim é preciso realizar investimentos para obter resultados. Será preciso investir em produção de conteúdo, campanhas de mídias pagas, profissionais qualificados, entre outros.
Normalmente, o primeiro ano de implementação da estratégia requer os maiores esforços e investimentos, mas é preciso estabelecer um orçamento para a manutenção da estratégia.
- Líderes que compreendam a estratégia
É preciso que a liderança da empresa tenha entendimento do processo, não apenas dos resultados em potencial, mas também dos pontos críticos da estratégia.
- Disposição para instruir
Uma das características do Inbound Marketing é a obtenção de leads qualificados, essa qualificação é feita através da instrução dos leads. Se a empresa não tiver disposição em ensinar sobre o mercado em que você está inserido e sobre a solução que você oferece, esta não é a estratégia certa para você.
O objetivo da instrução vai além de ensinar seu cliente, mas de demonstrar que a sua empresa tem o que é preciso para o atender, uma vez que você sabe o que ele precisa e como obter os resultados que ele espera. É preciso que a empresa tenha disposição em atender ao cliente e compreender suas necessidades.
- Alinhamento entre as áreas comercial e de marketing
Este alinhamento precisa definir os papéis de cada um dentro da estratégia de vendas. Cada um precisa saber a função que desempenha na estratégia, para que cada um assuma a sua responsabilidade em fazer com que a estratégia funcione. Afinal o objetivo final é gerar vendas.
Dessa forma, a equipe de marketing precisa saber seu papel no processo de convencimento e a equipe de vendas, a hora exata e como abordar o cliente. Se o processo não é bem definido no modelo tradicional, provavelmente o entrosamento entre as equipes poderá atrapalhar as suas ações de Inbound Marketing.
- Comprometimento no planejamento e execução da estratégia
Os resultados da estratégia de Inbound Marketing não acontecem do dia para noite, são ações de médio a longo prazo e se não houver comprometimento da equipe, é possível que sua estratégia falhe. Esse comprometimento deve estar presente na avaliação recorrente dos resultados, no planejamento das ações e na execução da estratégia, tudo de maneira regular e sistemática.
Caso esses elementos já façam parte da cultura de sua empresa, as chances de se ajustar a estratégia de Inbound Marketing e ter bons resultados é ainda maior. Se não é esse o caso, o ideal é desenvolver essa cultura, compreendendo os reais benefícios da estratégia para seu negócio.
Apesar dos grandes benefícios desta estratégia, é preciso verificar se a sua empresa possui maturidade para realizá-la, isso porque o sucesso das estratégias de Inbound Marketing está em compreendê-la, para saber como melhor aplicar à realidade de sua empresa.
A realidade é que os resultados são palpáveis e você não pode ficar de fora! Então, clique aqui e fale com os especialistas da Trama e comece sua estratégia de Inbound Marketing o quanto antes.
