Em sua estratégia de marketing digital você segue o passo a passo, mas parece que nada surte efeito. Você produziu um excelente e-book, mas a taxa de conversão é baixa, usou e abusou de chamadas atrativas. Pesquisou os hábitos de suas personas para melhorar a otimização e o uso de palavras-chave segundo os principais interesses deles e ainda assim sua estratégia de marketing digital não teve sucesso?!
A verdade é que apenas preparar o conteúdo e compartilhar as informações não é garantia de resultados positivos para uma estratégia de marketing de conteúdo. Para você reavaliar o que você fez até aqui, nós te mostramos 5 pontos relevantes que você precisa considerar ao criar sua estratégia de conteúdo:
Conheça sua audiência
A definição das personas é um importante passo na estratégia de Inbound Marketing e de marketing de conteúdo.
Esta definição apresenta informações significativas sobre o que desperta o interesse da personagem que representa o cliente que você deseja conquistar.
No entanto, é preciso de fato conhecer os hábitos de compra do seu cliente, assim como seus interesses, desafios, motivação de compra e que canais ele acessa para buscar informações. Sem conhecer estes fatores provavelmente você está levando uma informação que não é relevante para sua persona ou pode estar utilizando o canal errado para compartilhar o conteúdo.
Integre sua equipe de vendas na estratégia
As ações de Inbound Marketing são realizadas com um propósito: captar novos leads para efetuar novas vendas.
Se a sua equipe de vendas não entende a estratégia, provavelmente ela não entende o papel que os vendedores desempenham neste processo.
Esta falta de compreensão pode fazer com que eles utilizem a abordagem errada e no momento errado.
Sua estratégia deve estar alinhada às demais ações de marketing
As ações relacionadas a estratégia de Inbound Marketing são apenas uma parte das ações de marketing e comunicação, mas em muitos casos não são o todo. É preciso ter clareza que independente da ação, seja ela online ou off-line.
Todo o discurso da marca, a abordagem, os argumentos e ações devem ser pensadas de maneira uniforme, direcionadas para o mesmo objetivo e planejadas de maneira conjunta.
Invista em mídias pagas
Além de compartilhar o conteúdo é preciso impulsionar sua divulgação para que o mesmo chegue a novas pessoas de interesse que não estão na sua base de leads ou em suas redes sociais.
As campanhas de mídias pagas têm a vantagem de utilizar uma audiência segmentada, desta forma você atinge o público exato, isto é claro, se você conhecer realmente o seu público alvo.
Invista tempo suficiente
É muito comum ouvir dizer que o Inbound Marketing traz resultados rápidos, mas é um erro achar que terão resultados imediatos. É preciso investir tempo.
Numa analogia simples, podemos dizer que ao iniciar as ações de Inbound Marketing você está correndo uma maratona de 42 km e não é uma corrida de 100 metros rasos. Para correr a maratona você se prepara para suportar todo longo percurso, aqui da mesma forma, entenda que os resultados vão levar um tempo para se consolidar e é possível que você tenha que fazer ajustes ao longo da estratégia para chegar ao fim.
Se você percebeu que existem ajustes a serem realizados, então está na hora de ajustar a estratégia, reorganizar, realinhar, se preciso for, reveja o planejamento e recomece. Se precisar de apoio, conte com a Trama e obtenha melhores resultados para impulsionar a sua marca.
