Em sua estratégia de marketing digital você segue o passo a passo, mas parece que nada surte efeito. Você produziu um excelente e-book, mas a taxa de conversão é baixa, usou e abusou de chamadas atrativas com uso de listas do tipo “5 ações que farão você duplicar suas vendas”, pesquisou os hábitos de suas personas para melhorar a otimização e o uso de palavras-chave de acordo com os principais interesses deles e nada?!
A verdade é que apenas preparar o conteúdo e compartilhar as informações não é garantia de sucesso para uma estratégia de marketing de conteúdo. Para você poder reavaliar o que você fez até aqui, nós te mostramos 5 pontos relevantes que podem atrapalhar sua estratégia de conteúdo:
Você não conhece sua audiência
A definição das personas é um importante passo na estratégia de inbound marketing e de marketing de conteúdo. Esta definição apresenta informações significativas sobre o que desperta o interesse da personagem que representa o cliente que você deseja conquistar.
No entanto, é preciso de fato conhecer os hábitos de compra do seu cliente, assim como seus interesses, desafios, motivação de compra e que canais ele acessa para buscar informações.
Sem conhecer estes fatores provavelmente você está levando uma informação que não é relevante para sua persona ou pode estar utilizando o canal errado para compartilhar o conteúdo.
Sua equipe de vendas não participa da estratégia
As ações de inbound marketing são realizadas com um propósito, o de captar novos leads para efetuar novas vendas. Se a sua equipe de vendas não entende a estratégia, provavelmente ela não entende o papel que os vendedores desempenham neste processo.
A falta de compreensão pode fazer com que eles utilizem a abordagem errada e no momento errado.
Sua estratégia não está alinhada às demais ações de marketing
As ações relacionadas a estratégia de inbound são apenas uma parte das ações de marketing e comunicação, mas em muitos casos não são o todo.
É preciso ter clareza que independente da ação, seja ela online ou offline, o discurso, a abordagem, os argumentos são os mesmos e isto só é possível se as ações forem pensadas de maneira uniforme, direcionadas para o mesmo objetivo e planejadas de maneira conjunta.
Você não investe em mídias pagas
Além de compartilhar o conteúdo é preciso impulsionar sua divulgação para que o mesmo chegue a novas pessoas de interesse que não estão na sua base de leads ou em suas redes sociais.
As campanhas de mídias pagas ainda têm a vantagem de utilizar uma audiência segmentada, desta forma você atinge o público exato, isto é claro, se você conhecer realmente o seu público alvo.
Você não investiu tempo o bastante
Um erro comum é achar que as estratégias de inbound e marketing de conteúdo terão resultados imediatos. É preciso investir tempo.
Fazendo uma analogia simples, podemos dizer que ao iniciar as ações de inbound você está correndo uma maratona de 42 km e não é uma corrida de 100 metros rasos. Para correr a maratona você se prepara para aguentar todo longo percurso, aqui da mesma forma, entenda que os resultados vão levar um tempo para se consolidar e que é possível que você tenha que fazer ajustes ao longo da estratégia para chegar ao fim.
Se você percebeu que tem cometido algumas destas falhas, é a hora de ajustar a estratégia, reorganizar, realinhar, se preciso for, reveja o planejamento e recomece.
Se precisar de apoio, conte com uma equipe que possa ajudá-lo a ajustar a estratégia e obter melhores resultados para impulsionar a sua marca.
