Responsáveis por transformar visitantes em leads, as landing pages devem ser construídas com muita atenção tanto com relação ao layout quanto com relação ao conteúdo. Todos os detalhes são relevantes para otimizar os resultados em conversão.
Acompanhe algumas dicas para construir uma página de conversão atrativa, com todos os elementos necessários para converter visitantes e, principalmente, um questionário com informações realmente relevantes para sua equipe de vendas.
Elementos indispensáveis em uma landing page de sucesso
Para que sua landing page tenha sucesso é indispensável que ela possua certos elementos e que eles sejam construídos de forma personalizada para atender os interesses do seu público-alvo. Veja alguns elementos que não podem faltar em sua página de conversão:
– Título atrativo e direto, que apresente exatamente o que sua marca oferece na landing page, sem falsas promessas;
– Descrição: uma breve descrição de como o material oferecido na página de conversão é relevante para o visitante;
– Imagem: ao menos uma imagem atrativa e compatível com o conteúdo oferecido;
– Elementos que de credibilidade: sempre que possível apresente selos de qualidade recebidos por sua marca e depoimentos de clientes que estejam relacionados com o material ou o conteúdo oferecido na landing page;
– Formulário simples e breve, solicitando apenas duas ou três informações do perfil do visitante, além do e-mail e/ou telefone para contato.
Mantenha seu visitante na landing page
O seu interesse é manter o visitante conectado na landing page até que ele preencha o questionário e se torne um lead. Por isso, é importante que não hajam menus com links ou mesmo links para outras páginas no texto da página de conversão.
Sua landing page deve ter um objetivo claro, sem possibilitar nada mais ao visitante do que a descrição do material que está sendo oferecido e a forma de recebê-lo (preenchendo um formulário).
Sua landing page deve ser coerente com os calls to action
Normalmente os visitantes que chegam à landing page são aqueles que clicaram em um call to action, seja em um e-mail enviado por sua marca ou mesmo em um conteúdo de seu blog, site ou rede social.
Assim, os call to action que levam à landing page e o próprio conteúdo da página devem ter uma coerência. De nada adianta você criar um call to action oferecendo um conteúdo grátis e cobrar um valor de aquisição na página de conversão, ou mesmo criar um call to action de promoção, mas levar o visitante a uma landing page que oferece um eBook, por exemplo.
Sua taxa de rejeição e o próprio resultado em geração de leads serão muito mais positivos se sua marca for clara, coerente e transparente com relação ao que está sendo oferecido ao público.
Incentive o compartilhamento em redes sociais
Você pode ter resultados orgânicos muito melhores em sua landing page incentivando o público a compartilhá-la nas redes sociais. Inclua botões de compartilhamento em redes sociais, mas inclua apenas botões para redes que sejam realmente relevantes para seu público-alvo, e não para todas as existentes.
Algumas landing pages condicionam o recebimento de um material ao compartilhamento em redes sociais, porém este é um tiro no pé. Muitos visitantes não desejam compartilhar nada em suas redes sociais ou mesmo consideram esse passo muito trabalhoso – já que leva para páginas externas e, em alguns casos, exige login e senha – ou mesmo invasivo.
Dê a opção, mas jamais obrigue seu público a compartilhar para receber seus materiais.
Faça testes em sua landing page
Sua landing page pode ser alterada a qualquer momento e você pode utilizar este recurso para fazer testes com diferentes layouts, call to action, questionários, títulos e imagens, deixando as diferentes páginas no ar por alguns dias ou semanas e comparando os resultados conquistados.
Assim, com o tempo sua marca passa a entender melhor o cliente e a criar landing pages cada vez mais atrativas.
Cuidado com o questionário
Questionários precisam ser sucintos e pouco invasivos para funcionarem da melhor forma com o público. Ao invés de perguntar qual a renda de um lead, você pode perguntar qual o cargo dessa pessoa, por exemplo. Procure fazer perguntas simples e que realmente sejam relevantes para a equipe de vendas de seu negócio.
Também é possível alterar o questionário de acordo com as necessidades de sua marca ou mesmo de acordo com a reação do público. Faça testes com os questionários também para entender se uma pergunta está afastando potenciais leads e precisa ser retirada, por exemplo.
Procure a ajuda de especialistas em marketing digital
Como você pôde perceber, existem vários elementos que influenciam nos resultados de uma página de conversão e que devem ser considerados. Além disso, as landing page fazem parte de uma estratégia mais ampla de atração, contato, geração de leads e conquista de clientes.
Para ter uma estratégia de inbound marketing completa e otimizar as vendas de sua marca, conte com a ajuda de profissionais especialistas em marketing digital, que não só constroem todo o plano de ação para sua marca, como também acompanham, analisam e ajustam suas campanhas constantemente para conquistar os melhores resultados.
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