Muitas empresas têm apostado no inbound marketing como estratégia para captação de novos leads e de fato os resultados da estratégia são satisfatórios quando realizados adequadamente.
Para as empresas que desejam começar o processo do zero é importante saber quais os elementos básicos para iniciar a estratégia.
Para as pequenas empresas que possuem orçamentos limitados, é importante saber o que priorizar para tirar melhor proveito da estratégia com o menor custo possível.
Depois de assegurar os resultados iniciais e estabelecer uma rotina de comunicação através do inbound marketing, a empresa pode ampliar a sua atuação dentro da estratégia.
Se este é o seu caso, temos 6 elementos básicos desta estratégia para que você possa realizar seu investimento inicial.
Tenha conteúdos periodicamente atualizado em seu Blog
O blog corporativo é o elemento central da etapa de atração da estratégia de inbound marketing. Com o blog atrelado ao seu site institucional e a publicação de conteúdo relevante periodicamente é possível atrair um número maior de visitantes ao seu site aumentando a visibilidade da sua empresa, assim como o aumento da credibilidade perante seu público.
Não esqueça do SEO
O uso de elementos de SEO é importante para melhorar a indexação e otimização do seu site, de maneira a fazer com que este seja melhor rastreado pelas ferramentas de busca. O objetivo é o de fazer com que seu site seja melhor posicionado nos resultados de busca orgânica, ampliando suas possibilidades de visualização.
Crie ofertas com foco na conversão
Atrair as pessoas para o seu site é importante, mas o objetivo principal da estratégia de inbound é o de conseguir as informações mínimas para estabelecer um relacionamento, esta é a conversão.
Todo e qualquer formulário do seu site, que capte no mínimo o nome e-mail da pessoa é uma forma de conversão. Por este motivo é importante ter formulários de contato, opção para assinar newsletters.
Outra opção é produzir conteúdo como e-books, infográfico e webinars que você possa oferecer em troca destas informações através de uma landing page.
Com opções para realizar a conversão você poderá aumentar sua base de leads e estabelecer com esta base um relacionamento que poderá fazer com que este lead se torne um cliente.
Aumente o alcance utilizando as redes sociais
Propagar o conteúdo através de redes sociais é uma boa maneira de aumentar a visibilidade dos canais de sua empresa.
O importante no uso de redes sociais é saber que a interação é a chave e para isso é preciso saber priorizar os canais que lhe trarão o melhor retorno, conhecer as particularidades de cada mídia e o tipo de público presente em cada uma é importante neste processo.
O uso de redes sociais além de ampliar o alcance do conteúdo do seu blog, também ajudará na propagação das ofertas de conversão.
Mantenha relacionamento através de e-mail marketing
Depois de conseguir as informações do lead na etapa de conversão, é preciso estabelecer com ele um relacionamento, isto irá promover um melhor conhecimento quanto a sua marca e uma melhor percepção quanto a mesma.
O relacionamento também é uma maneira eficaz para fazer com que o lead evolua dentro do funil de vendas e o e-mail marketing é uma forma eficaz de fazer isto acontecer.
Defina ciclos mensais de campanhas abordando o lead de maneira atrativa com conteúdo relevante e finalizando o ciclo com uma oferta atrativa, capaz de induzir ao fechamento do negócio.
Faça uso de mídias pagas
Muitos optam pela estratégia de inbound marketing por ter uma falsa impressão de que se pode ter um aumento significativo de visibilidade sem investimentos em mídias.
A verdade é que mesmo que o custo com mídias pagas seja menor, quando comparado às mídias tradicionais, ainda sim ele é importante para a estratégia de inbound marketing, principalmente se a sua empresa está iniciando agora as ações de marketing digital. É fundamental ter um orçamento mensal definido para investimento de mídias pagas, iniciando com Google Adwords e nas mídias sociais de maior engajamento do seu público.
O segredo está na continuidade das campanhas. Conforme a marca possui maior reconhecimento do público desejado, é possível otimizar as campanhas e gradativamente reduzir o orçamento, mas nunca deixar de investir.
Com estes elementos básicos da estratégia de inbound você conseguirá iniciar a sua estratégia e obter os primeiros resultados. No entanto, é sempre importante definir um plano que preveja a ampliação da estratégia.
Entenda que para colher é preciso plantar, neste caso é preciso investir tempo e recursos para melhorar os resultados.
Caso precise de ajuda conte com a equipe de especialistas da Trama Digital para fomentar suas ações de inbound da sua empresa.
